“小米思维”能否成为云造再次制胜的法宝?

作者:科技说说
时间:2016年07月04日 17:05
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6月23日,小米生态链品牌米家的第四款新品——骑记电助力折叠自行车正式发布。根据官方透露,骑记电助力折叠自行车主打城市出行,市场售价2999元。虽然一些媒体将其定义为“小米颠覆自行车产业的开始”(注:骑记今年3月曾推出过QICYCLE R1,售价接近2万,一直未能量产),但笔者却并不苟同。

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首先,2999元的售价,远远高于市面上大多数电动车的价格,而购买电动车的用户大多又是价格敏感型用户,因此,消费者是否埋单尚未可知;

其次,骑记也并非是“小米自行车”的鼻祖。资料显示,2015年10月,智能电单车初创公司云造科技的首款电单车云马C1就在小米众筹上取得了超过270万的众筹成绩,而这家公司早在2014年就已经获得雷军旗下顺为资本的投资。所以,云马系列电单车,才是“小米自行车”的源头。

巧合的是,恰恰也是在6月23日,云造的第二款量产产品,今年5月发布的可折叠智能电动自行车——云马mini也正式登陆京东众筹。数据显示,云马mini众筹上线仅4个半小时,众筹金额即超过百万,首日即完成京东众筹目标200%。

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当然,云马mini最终能否成为云造的第二个“爆款”我们尚未可知,但其成功背后,或许离不开云造一直践行的“小米思维”。

定价策略,源于“小米思维”

性价比,一直都是小米产品最大的特色,而熟悉小米的用户对它的定价策略也一定不会陌生。比如:今年2月发布的小米5共包括了三个版本:标准版,售价1999元;高配版,售价2299元;尊享版,售价2699元,兼顾了不同用户人群的需求。

继云马C1之后,云马mini同样沿用了小米式的产品定价策略。根据云马mini的众筹页面展示,在款型和价位上,云造共推出了1888元和2199元、1999元和2299元四种单车价位,分别对应基础色系青春款和Pro款(基础白/基础灰),糖果色系列青春款和Pro款(柠檬草/蜂蜜橙/薄荷绿/樱花粉)。

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云造科技销售总监裴鸿飞表示,