运营推广“捷径”之如何和kol建立联系?

时间:2017-07-03
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原标题:运营推广“捷径”之如何和kol建立联系?

KOL 营销和品牌间合作一样,需要严肃认真的对待。如果方法得当,那么KOL 的营销将会远高于传统的媒体营销

一、什么是KOL

KOL和人们俗称的网红还是有些区别的。简单来说,KOL是在其领域有号召力,影响力,和相当公信力的帐号,这一类帐号可以是真实的三次元名人,也可以二次元形象,甚至就是一个兴趣,一种爱好。判定标准有两点:

1. 社会精英;现实社会中有一定成就和知名度,如明星,商业巨头,专家... 2. 草根意见领袖;比如专长于健康知识,能及时给到提问者专业,有深度,有宽度,有延展度的建议意见 二、 KOL 在营销中扮演的角色

很多营销人员都把 KOL 单纯的定义成一种接触到更多消费者的捷径,这种想法非常的天真而且错误。

l KOL 的价值并不只在于让品牌可以接触到更多客户,还体现在很多其他方面,比如增加品牌在新消费者群体中的可信度等

l KOL 在营销策略中起到的作用,是衡量营销策略效果的重要因素。举例来说,KOL 推出的内容可能不会对公司网站的流量造成很大影响。但是如果进行深入的追踪调查,KOL 的粉丝们相比普通消费者,购买商品的几率可能会高出20%。

l 在选择合作的KOL时,对方的个人形象和价值观与品牌的形象与营销目标之间是否合拍,还是有所冲突,将会对营销策略的效果造成决定性的影响

三.如何和KOL 建立联系?

网络越来越普及,而且人们在网络上会比现实当中交流起来更舒服,更少束缚。你要说你非得要从现实生活中链接kol,太难了。

你是从他的朋友入手?真不好意思,你也不认识。

还是去他公司上班?哦漏,人家要不要你还真的很难说。

记得我第一次去拜访KOL,拜访前进行了各种的资料收集并在脑中设计了无数沟通思路,但当笔者已做足功课带上文献前去拜访时,仍驻足在KOL的办公室门前很久,最终鼓足勇气敲门进入,与KOL进行第一次接触。

首次拜访少不了自我介绍(经验之谈:初次见面可以强调自身的背景以及的临床工作经历,类似的背景会让你们的相识是加分)、职能、问题的抛出、得到反馈、离开办公室。也许你离开时会发现手心出汗,心跳加快,肾上腺素飙升,但也会长舒一口气,首次拜访终于结束了。转念想想,部分KOL不难靠近,并不是都对于公司的人有抵触情绪;部分KOL很难交往,初次很难给有效反馈。

现在总结起来要有沟通(花钱)的技巧,买课,签售,电商,先加进群聊或者微信现在说,只要他在群里,就给了你勾搭的可能性。

1.刷存在感

要选择适合自己的话题,表现自己的专业性,你可以智商不高,但是一定不要情商也很低。把你自己的特点和优势在群里表现出来。

比如特别会策划,特别会活跃气氛,特别能统筹,特别能做思考总结,特别会做思维导图等等。给自己做一个特色的标签,让群员也让kol容易记住你。

2.投其所好

每个人的定位不同,他们对自己小助手的要求也不同。他们可能会需要人去帮他们速记、整理文稿、活跃社群、管理社群,或者做一些别的什么工作。用你擅长或专业的事情,去做别人不擅长、不专业的事情,是不是很简单?

他们喜欢情怀,听说你可以侃三个小时不带喝水?

他们喜欢美女,听说你私藏了很多动态图?

3 提供价值

如果你的特长跟kol的需求是相符的,那他们用你的特长来完成他们需要的工作,无形当中就给他们节省了很多人力成本。

免费又听话的劳动力谁不喜欢啊,谁也不傻。(妈的又说实话了,会不会被封杀?)

而你呢,在这个过程当中,得到了成长和锻炼,很有可能短暂的蛰伏加上长期的积累,就可以换来一鸣惊人。

四、KOL推广方式 方式一:付费投放KOL做软植入 方式二:借助明星形象/周边 方式三:寻找行业权威、达人 方式四:利用公司的资源自产KOL

KOL 营销和品牌间合作一样,需要严肃认真的对待。如果方法得当,那么KOL 的营销将会远高于传统的媒体营销

责任编辑:

teamin
2017-07-03 15:29:12
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