危中有机的云端盛筵,“云行计划”保驾生态狂欢

时间:2017年11月25日 17:46
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文/郑凯

这是一个巨变的时代。根据Gartner发布了一项数据表明:在10年内,有40%的世界500强将会消失。这会是危言耸听吗?

我们看到过去的几年里,美国的科技巨头们正走出不太一样的生存曲线,以AWS和微软为代表的云计算公司,市值屡创新高,而以IBM为代表向云转型速度缓慢的巨头,则市场表现苍白无力。

唯一的变量就是:云。

事实上,过去十年云计算的发展造就了新的市场格局。首先,以互联网公司为主的,天生于云的公司最早意识到云计算的优势,成为了行业的领先者。其次,拥有技术能力的科技公司,以浪潮为代表的企业抓住了企业上云的机遇,走在了快速上升的路线上,第三,技术性的创业公司,没有历史业务的包袱,针对最新的云计算技术比如容器等,也获得了巨大的发展空间。

如今,随着企业全面上云的开启,云已经从变量转变为“常量”,围绕云计算的发展,注定会是一场云端的盛筵。但是,对于处于生态体系中的各种渠道角色,他们要如何加入这场狂欢?

“危中有机”的云上转型

在11月24日的2017浪潮云合作伙伴大会上,浪潮集团执行总裁王洪添认为,云计算也有其两面性,也就是说云时代,既有危机,也有机遇。

很容易理解,云带来的危机源于云计算对传统科技的颠覆性。如果是两家条件和能力接近的企业,拥抱云速度更快的那家公司就有可能在未来的竞争中,获得更优秀的生产力,从而占据上风。

那么,云带来的机遇是因为云计算不但在颠覆,同时也早创造。比如王洪添就提到,“云也诞生了新的生态和新的体系,比如云咨询商,未来还可能出现云业务的运营商,还有些传统的设备采购商变成了采购服务商,中间件的厂家变成PaaS提供商等等”。

这说明什么?

围绕在企业上云相关的商业模式在逐渐形成,这就是云的创造性,相反基于传统IT架构提供服务的这部分公司,如果不能抓住企业上云的需求,原地踏步就将不进则退,逐渐被市场所淘汰。这就是王洪添所谈到的“危中有机”真实含义。

其实,作为最接近客户的服务形态,无论是传统的集成商还是独立软件开发商,都应该注意到企业上云需求正在发生的变化,可以来看几个案例。

成立于1907年的山东宏济堂,是一家制造业500强的百年老店。可以说,过去100年的发展,浓缩的精华都在最近的这3年当中。2014年开始加速信息化发展的宏济堂,很快就发现:上的系统越来越多,系统间的协同性越来越差,集成性对技术的要求越来越高,业务对互联网访问的依赖变高,服务器的建设要求越来越高,但性能很难满足快速发展的需要。所有这一系列的难题,最终都指向了一个解决方式:上云。

应该说当用户意识到云的价值之后,他做出决定的速度是非常快的,如果说浪潮云和浪潮云的合作伙伴,当时没有做好这个准备,无法提供宏济堂业务上云的技术和云服务能力,就会陷入被动。

与此类似的还有海南省政务云项目,海南省党政信息中心副主任梁柱成说,去年海南政务云的云服务费是350万,而今年就突破了一千万。可想而知与此相应的是对云服务部署的速度的激增。

可喜的是,这两家典型的客户变化,全在浪潮云的计划之中。浪潮云也完美的提供了足以匹配业务增长的云服务,抓住了云带来的机遇。但问题是,围绕在浪潮云周围的合作伙伴,是否也可以用同样的云服务转型来匹配用户的需求?

客观的说,产品销售商、集成商,独立软件开发商这些传统IT生态中的组成元素,要在云时代继续生存和发展,首先要对转型有主动的认知,其次对客户的需求变化要更快的了解,最后,选择有能力带领他们步入云端盛筵的厂家。浪潮云会是一个好的选择吗?

共赢和赋能,浪潮云的态度和不同

我们知道,每一家云计算公司的生态都会提到一个词“双赢”,可是真正的双赢可并不是那么容易实现的。

王洪添表示,“针对不同的合作伙伴,我们有不同的目标,未来的三年,浪潮计划投入30亿来打造我们的合作伙伴的生态体系,希望给我们的合作伙伴在云时代共同成长。”还有个关键点是,“浪潮云未来全部的业务,都会基于合作伙伴大进行发展”。具体是怎么做的呢?

首先,浪潮云发布了全新的合作伙伴招募计划——云行计划,发展云转售、云市尝云方案、区域服务、平台技术、认证与培训等六类共8000+合作伙伴。客观的说,浪潮云对云合作伙伴的考量是最细致的。

因为过去传统IT时代,各种不同的渠道类型各具特色,有的销售能力强但技术薄弱,有的技术能力强但缺乏服务意识,有的服务能力强但技术又是缺陷,所以他们接触云,并提供云服务的能力也是有区别的。浪潮云基于不同合作伙伴大的特点,因材施教,提供了多达6种合作模式,足见浪潮云的诚意。

其次,浪潮云将实施“合作伙伴赋能计划”,为合作伙伴提供全面赋能支持,与合作伙伴一起全面丰富浪潮云的产品线,提升浪潮云的平台服务能力,共同为10万+政府、100万+企业,提供基于浪潮云的安全、可靠的“云+应用”整体解决方案,以及本地化的咨询、销售、服务。

赋能这个词其实也常见于各大云计算公司,但做到真正的赋能,就要理解合作伙伴大与用户之间如何去产生联接。云服务集团云服务产品部总经理颜亮就提到,“用户购买云时有四大关注点,分别是:面对面,可靠,信任,云+应用。”

我们知道,云计算发展从面向互联网和小微企业,走向企业级客户,面临两个大难题。业务复杂性和技术局限性。所以需要大量面对面的工作,而可靠和信任其实也是基于服务的。从这个角度,不难看出浪潮云将合作伙伴大定位于:与客户面对面提供可靠和信任云服务的角色。这样的重要性,也注定了浪潮云对合作伙伴的赋能将会不遗余力。

据悉,为全面打造中国云生态,浪潮云还将实行全业务渠道销售模式(ABP模式),即所有浪潮云的客户都将通过合作伙伴进行咨询、销售与服务,并计划在未来三年培养600+钻石级合作伙伴,800+铂金级合作伙伴。

ALLin云生态,因为浪潮云看到了未来

客观的评价,云行计划当中最重分量的部分并不是30亿的生态投入,而是名为ABP的全业务渠道销售模式。这意味着浪潮云将全部未来的希望,投入到了云生态的建设。这就是所谓的ALLin。

是什么原因,让浪潮云决定将未来的发展与合作伙伴大完全的绑定?

王洪添认为,“我们对云计算的发展有自己的判断,美国已经进入到下半场了,除了AWS、微软和谷歌之外,其他的公有云玩家基本上都已退出,市场格局已定,但是中国则要进行三轮的云计算变革。”

在王洪添看来,中国云计算第一轮竞速处于接近完成的状态,部分竞争已经进入到第二轮。而第二轮云计算市场的特点主要是不同派系的云计算公司,在各自领域发挥优势。

而浪潮云的优势是技术和业务的双驱动,如颜亮所说,“我们总是从业务入手,不会强推用户上云,哪些业务可以上云,哪些业务不能上,我们可以给用户专业的见解和服务。”

那么,云计算深入到第三轮之后,将是跨越原有强势领域的全方位交锋,这个时候比的不仅仅是技术和服务,还要比生态的触手有多深,多广。尽管每个云计算公司都在建生态,那么目前看只有浪潮云做到了ALLin,这是浪潮云的态度,生态的强度也自然会有所区别。

所以,总结而言云计算已经不再是云里雾里的东西,它的全面落地势必会产生大量的市场机遇,如何去把握机遇,对遍布全国的IT服务商来说,采用全业务渠道模式的浪潮云有资格带他们去狂欢。

郑凯
2017年11月25日 17:46
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