雷军用小米6X在线下和OV对标,有没有机会?

时间:2018-04-26
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小米6X发布,雷军说它是一款”感动人心,价格厚道”的手机,配置上是骁龙660芯片,支持人脸识别,4GB/6GB的内存,5.99英寸、18:9的全面屏设计,后置1200万像数+2000像素双摄。放在2018年以来各大厂商发布的新品名单中,绝对不是一个弱者,尤其是1599-1999元的价格。

按照雷军的意思,小米6X是“为新零售准备的”,直白一点来说,就是一款主打线下市场的产品。

当然,小米6X不是小米第一次试水线下市场,此前的小米note系列,其实也是要争夺线下市场的,只是后来的结果大家都知道了,卖的很不好,然后小米note系列就在小米MIX系列出现后彻底鸡肋了。

小米note系列的失败,主要原因是线上玩的太多,根扎的太深,所以对下线有明显掣肘作用。而小米6X的发布,是不是意味着它做好准备了呢?

在小米6X的发布会上,OPPO和VIVO两家厂商被不断的提及,这当然不是小米希望的,但是没办法。发力线下市场,最大的对手就是OPPO和VIVO,这是雷军口中十个季度销量重回国内第一的两座大山,无法绕过,当然还有另外一座更难登的山——华为。

在雷军的看来,小米玩线下,是可以挑战并打过OPPO和VIVO。发布会上雷军说,“几乎相同的配置,几乎一半的价格”。这绝对是雷军的自信和挑衅。但问题是,小米在线下与OV争夺,和当年小米冒出来的时候用了同样玩法——性价比。

但时间不同,局面不同,结果自然也是不同的。

OV的快速崛起,是充满互联网思维的小米不具备的,那就是差异化的品牌策略。小米出现之后,它就成了互联网似乎的缔造者,通过互联网思维建立了网络时代下的营销新思路,实现对原有手机厂商营销方式的革命式变革。但是,小米的品牌并没有在这种营销方式和性价比打法下形成。

而OV则是基于特有的用户群体的需求,用适当的产品超预期的满足他们的需要,不仅是从产品本身,还有品牌的形象、品牌的用户定位等等,用卖点、用心理迎合精准的获取了一批忠实的年轻用户群体。

而现在,小米的性价比在用户粘性上是低于OV的品牌策略的。所以大家会发现,现在的手机品牌,都在玩OV的营销打法。

 

如今小米用小米6X再次强调线下市场,从发布会的前前后后和雷军的打算上来看,小米6X是在模仿OV的。最明显的就是“前后两千万、拍人更美”的广告语,这肯定会让OPPO和它的粉丝们嘲笑一番的吧。至于米粉们怎么看这个问题,不妨也说说。

当然还有更多,比如小米6X的发布会有一般的时间再强调拍照功能,这是不是像极了主打拍照功能的OV系列手机发布会呢?!再比如颜色配置、外观设计等等。但问题是,小米6X的线下玩法是OV去年剩下的东西,而今年流行的是被骂了一轮的刘海式全面屏。

可想,小米6X在线下门店与OV争用户并不容易。

 

还有一个很关键的问题,OV两大手机品牌经过几年的沉淀,其品牌的发展方向与小米也是有很大区别的。

OV经过一系列的营销内容创作,比如一系列的品牌微电影、众多调性相近的手机明星代言等,在产品功能差异化的基础上,正在给各自的品牌增加人性化的内涵,正在传输年轻人的一种态度。

可小米仍然是当年品牌创立时候的老一套,雷军在发布会上宣布称,“包括手机和各种生态链产品的综合净利润不超过5%”,“紧贴成本定价,把实惠留给用户”。这些话确实给人一种很坦诚的感觉,虽然会小感动一下,但理性的用户更多,否则会认为小米将转型做慈善型企业了呢。

雷军一句“几乎相同的配置,几乎一半的价格”就能看出一些端倪,小米仍然是持续化的性价比策略,这是小米擅长的,但性价比的影响力正在减弱,华为、OV的品牌崛起足以说明问题。小米之所以坚持,可能是受2016年时候的影响吧,毕竟当时向高端突围的时候出现了销量暴跌,而品牌形象也被钉死在了性价比和DIAO丝机上。

 

年初的时候雷军说十个季度销量重回国内第一。但按照目前的情况来看,怎么感觉有点不现实呢?不知道大家都是什么意见,不妨评论留言。

黄井洋
2018-04-26 10:35:38
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